Подстройка и ведение: как научиться. Часть 1

Подстройка и ведение: как научиться. Часть 1

Подстройка – одна из методик НЛП, позволяющих добиваться в общении с людьми нужных вам результатов. Я не являюсь большой поклонницей техник манипуляции, но в жизни каждого человека бывают ситуации, когда необходимо быстро расположить человека к себе, сделать так, чтобы он помог вам, заручиться поддержкой нужной персоны и т.д. Именно для этого созданы методики подстройки и ведения в НЛП. Ваш успех в этих методиках на 90% зависит от практики, а я лишь ознакомлю вас с необходимой информацией. Для того чтобы добиться результатов, тренируйтесь как можно больше с разными людьми – родственниками, друзьями, знакомыми.

Подстройка. Речь

Для начала вы должны научиться определять, к чему именно подстраиваться, то есть, считывать сигналы, подаваемые человеком. Сначала идет речь. Попросите кого-нибудь рассказать вам небольшую историю и внимательно слушайте, определяя, какие речевые предикаты (слова, используемые для описания подлежащего) он использует чаще всего.  К визуальным предикатам относятся любые глаголы, наречия и прилагательные, связанные со зрением: видеть, глядеть, кругозор, вырисовывается картина, это иллюстрирует, это показывает, вид, наблюдение, перспектива и т.д. Аудиальные предикаты: громкий, мелодичный, слышать, высказываться, молчаливый, рассказать, произнести, упомянуть и т.д.

Кинестические предикаты: чувстовать, гладкий, шероховатый, нежный, двигаться, чувствительный, кислый, острый, тяжелый, теплый и т.п. Подготовьте лист бумаги с тремя колонками и каждый раз, как человек использует в рассказе языковой предикат той или иной системы, ставьте в нужной колонке единицу. Затем подсчитайте, в какой из них оказалось больше всего слов. Человек не обязательно будет чистым аудиалом или кинестетиком, возможно, две системы используются им практически на одном уровне. То, какие слова человек употребляет в речи, показывает, каким образом он мыслит.

Если вы говорите с ним на одном языке, то есть, используете характерные для его речи предикаты, он на подсознании воспринимает вас как близкого по образу мышления, и проникается к вам доверием. Если вы хотите, чтобы кто-то вас услышал и сделал то, что вам нужно, используйте его язык – это и есть подстройка по речи.

Подстройка. Язык тела

В реальной жизни оппонента не попросишь рассказать историю, поэтому существуют другие способы понять, в какой системе мыслит человек и подстроиться к нему. Предлагаю вам шпаргалку, с помощью которой можно определить с кем вы имеете дело. Кстати, каждый из нас в разных ситуациях и в разные периоды времени бывает и визуалом, и аудиалом, и кинестетиком.

Визуал. Типичная для визуала поза – голова приподнята, туловище откинуто назад, плечи ровные или слегка опущены, дыхание неглубокое. Жесты – прикосновение к уголкам глаз, к бровям, жесты выше уровня глаз. Если человек дышит поверхностно, учащенно, повышает тон голоса, ускоряет темп речи, скашивает взгляд – он сейчас мыслит в визуальной системе.

Аудиал. Типичная поза – туловище наклонено вперед, а голова откинута назад, руки скрещены на груди, плечи отведены назад. Жесты – прикосновения к губам или подбородку, а также жесты в сторону ушей. Сдвинутые брови, меняющийся тембр голоса и темп речи, диафрагмальное дыхание свидетельствуют о том, что ваш «клиент» сейчас находиться в аудиальной системе и наилучшим образом воспримет именно ее.

Кинестетик. Типичная поза – плечи опущены, голова тоже, глубокое дыхание животом, замедленный темп речи, голос глубокий с придыханием. Жесты ниже шеи, прикосновения к груди и животу.

Для того чтобы научиться подстраиваться и вести людей, необходима постоянная тренировка или «калибровка». Где бы вы ни находились, с кем бы ни разговаривали, вы должны постоянно «калибровать» людей, определяя, в какой системе они сейчас мыслят. Сделайте это игрой, упорно тренируйтесь и скоро вы сможете с одного взгляда определить, с кем имеете дело и как на него нужно воздействовать.

Английский по Скайпу в онлайн-школе Инглекс
2 комментария
  1. Самое важное в конце — важна постоянная тренировка. Эксперименты. Тогда и только тогда ваше мастерство будет чего-то стоить.

  2. Зоя:

    Евгений, Вы абсолютно правы. Очень важно тренироваться еще усерднее, когда мотивация идет на спад. Те, у кого это получается, достигают потрясающих результатов!

Оставить комментарий:

© 2008—2017 IMPROVE-ME.RU — саморазвитие, личностный рост и достижение успеха!
Перепечатка материалов возможна только при наличии прямой ссылки на improve-me.ru.